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Existen ciertos criterios o pre-requisitos que deben cubrir las empresas que desean utilizar la Metodología y volverse BIM.

  • Requieren pioneros e innovadores comprometidos.
  • Debe ser definido como objetivo al nivel de los tomadores de decisión.
  • Requieren la voluntad de cuestionar los procesos de trabajo existentes.
  • Requieren de una infraestructura capaz y de personal capacitado.

Hacer un cambio tan trascendental implica que será necesario replantear y redefinir la empresa en referencia a:

  1. Los nuevos segmentos de clientes a los que estará dirigido tu servicio (estos segmentos pueden incluir empresas extranjeras: p.e. Norteamericanas o Europeas) y que se beneficiarán de tu propuesta empresarial basada en BIM.
  2. Identificar claramente la propuesta de valor. El problema que tratarás de resolver a los clientes o las necesidades que vas a satisfacer con tu propuesta BIM.
  3. El nuevo esquema de relación con el cliente, a establecer y mantener con cada segmento de clientes o interesados (stakeholders) en el proyecto.
  4. Los canales de distribución y de comunicaciones mediante los cuales se darán a conocer las propuestas de valor, incluyendo la definición de los canales de venta.
  5. Los flujos de ingresos como resultado de las propuestas de valor BIM ofrecidas con éxito a los clientes. Deberás analizar tu nuevo esquema de cobros.
  6. Definición de las actividades clave, iniciando con las actividades fundamentales que deberá realizar antes, durante y después de comenzar un proyecto.
  7. Identificación de los recursos claves o medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos anteriormente, en el caso del capital humano debes considerar la capacitación y la integración de equipos, además del software BIM.
  8. Analizar el apoyo que podrías requerir de una red de partners, dado que algunas actividades se pueden externalizar y algunos recursos adquirirse fuera de la empresa.
  9. Considerando todo los elementos del modelo de negocio obtendrás como resultado la estructura de costos, que te permitirá analizar la inversión requerida vs el ingreso proyectado y así analizar la rentabilidad y factibilidad de tu propuesta BIM.
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